【大河財(cái)立方見(jiàn)習(xí)記者關(guān)帥康】白酒漲價(jià)潮還在延續(xù)。

　　2月27日，大河財(cái)立方記者通過(guò)多方渠道了解到，3月1日起，劍南春旗下核心貴州真臺(tái)酒水晶劍出廠價(jià)上漲20元/瓶。4月1日起，郎酒旗下核心貴州真臺(tái)酒紅花郎10年、紅花郎15年渠道供貨價(jià)分別提價(jià)20元/瓶和30元/瓶。

　　在白酒競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的環(huán)境下，漲價(jià)是一把雙刃劍。國(guó)家一級(jí)品酒師田曉明認(rèn)為，目前，頭部酒企市場(chǎng)占有率持續(xù)提升，水晶劍、紅花郎等產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)壓力持續(xù)增大，在產(chǎn)品需求未出現(xiàn)增長(zhǎng)的情況下，漲價(jià)更多是從營(yíng)銷角度出發(fā)，很難實(shí)現(xiàn)量?jī)r(jià)齊升，反而會(huì)加大經(jīng)銷商庫(kù)存壓力，從而引發(fā)部分經(jīng)銷商拋貨。

市場(chǎng)終端價(jià)格和銷量未增長(zhǎng)

　　繼2023年底第八代五糧液出廠價(jià)上漲50元/瓶后，市場(chǎng)便傳出水晶劍將于3月1日上漲出廠價(jià)15元/瓶，出廠價(jià)提高至410元/瓶。

　　目前，已臨近水晶劍漲價(jià)傳聞日期，但終端價(jià)格和銷量并未受此影響而發(fā)生明顯變動(dòng)。

　　“目前，水晶劍單件批發(fā)價(jià)格為2460左右，較漲價(jià)消息傳出前，市場(chǎng)銷售價(jià)格基本未發(fā)生變化?！编嵵菽碂熅频昀习宸Q。

　　從電商渠道來(lái)看，拼多多上52度500ml水晶劍最低銷售價(jià)格為406元/瓶。如漲價(jià)15元/瓶后，價(jià)格倒掛或?qū)@現(xiàn)。

　　2月27日，大河財(cái)立方記者走訪全國(guó)最大的酒水批發(fā)集散地——鄭州百榮世貿(mào)商城，一名白酒批發(fā)商表示，白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，作為劍南春旗下核心單品，水晶劍在年前就已傳出出廠價(jià)上漲15元/瓶的消息，但批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格和銷量一直比較穩(wěn)定，單瓶銷售價(jià)格維持在410元左右，漲價(jià)消息并未達(dá)到提振市場(chǎng)作用。

　　2月27日，大河財(cái)立方記者致電劍南春，工作人員表示，水晶劍是否漲價(jià)需要根據(jù)具體發(fā)布公告確定。

　　近期，已多年未漲價(jià)的紅花郎也傳出漲價(jià)消息。

　　2月28日，鄭州某郎酒經(jīng)銷商接受大河財(cái)立方記者采訪時(shí)表示，已經(jīng)收到紅花郎于4月1日起上漲渠道供貨價(jià)的消息，目前，市場(chǎng)終端銷售價(jià)格未出現(xiàn)變化，紅花郎10年、紅花郎15年的單件批發(fā)價(jià)格仍為1860元、2760元左右。

　　拼多多百億補(bǔ)貼價(jià)格更加優(yōu)惠，目前，53度500ml紅花郎10年價(jià)格為264.99元/瓶，53度500ml紅花郎15年價(jià)格為425元/瓶。

經(jīng)銷商庫(kù)存壓力或?qū)⑦M(jìn)一步加大

　　在行業(yè)動(dòng)銷變緩、庫(kù)存壓力加大的環(huán)境下，水晶劍、紅花郎等接連提價(jià)，能否帶來(lái)正向銷售效果，成為關(guān)鍵問(wèn)題。

　　田曉明接受大河財(cái)立方記者采訪時(shí)表示，水晶劍、紅花郎提價(jià)，更多的是為了跟隨貴州茅臺(tái)酒股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱貴州茅臺(tái)）、宜賓五糧液股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱五糧液）等頭部酒企漲價(jià)的步伐，維持品牌影響力。其次，在白酒淡季時(shí)漲價(jià)，意在促進(jìn)經(jīng)銷商提前打款進(jìn)貨，拉動(dòng)營(yíng)收。

　　“在目前白酒市場(chǎng)處于存量競(jìng)爭(zhēng)且頭部酒企市場(chǎng)占有率持續(xù)上升的情況下，白酒行業(yè)面臨著更加錯(cuò)綜復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)格局。以茅臺(tái)、五糧液來(lái)看，雖然提升了經(jīng)銷商進(jìn)貨價(jià)，但未能帶動(dòng)市場(chǎng)零售價(jià)同步提升，而是壓縮了經(jīng)銷商利潤(rùn)。劍南春、紅花郎此時(shí)提價(jià)，并沒(méi)有產(chǎn)品供大于求、原材料漲價(jià)等具有說(shuō)服力的理由，更多是從品牌營(yíng)銷角度出發(fā)，同樣很難實(shí)現(xiàn)量?jī)r(jià)齊升，反而容易加大經(jīng)銷商的壓力，引發(fā)部分經(jīng)銷商拋貨，導(dǎo)致漲價(jià)后市場(chǎng)出現(xiàn)短期內(nèi)價(jià)格下跌現(xiàn)象?！碧飼悦鞅硎?。

　　河南品景軒酒業(yè)有限公司總經(jīng)理靳松豪認(rèn)為，水晶劍屬于薄利多銷型產(chǎn)品，其在濃香酒400元左右價(jià)位中地位高，出貨量大，但經(jīng)銷商和批發(fā)商的利潤(rùn)也相對(duì)較薄，每箱利潤(rùn)不足百元。水晶劍擁有深厚的品牌底蘊(yùn)和市場(chǎng)認(rèn)可度，是其提價(jià)的信心來(lái)源，但在白酒行業(yè)越來(lái)越卷的環(huán)境下，整體白酒消費(fèi)疲軟，這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)提價(jià)能否被市場(chǎng)接受仍是需要重視的問(wèn)題。

　　“目前，水晶劍經(jīng)銷商普遍存在較大的庫(kù)存壓力，若酒廠通過(guò)提價(jià)方式來(lái)穩(wěn)固價(jià)格，或?qū)?dǎo)致經(jīng)銷商通過(guò)拋貨降低庫(kù)存壓力，從而對(duì)市場(chǎng)價(jià)格產(chǎn)生負(fù)面影響?！苯珊婪Q。

　　鄭州某郎酒經(jīng)銷商表示，自醬酒熱潮后，紅花郎已多年未曾提價(jià)，此次提出在4月漲價(jià)，是為了讓經(jīng)銷商在淡季期間提升庫(kù)存，以為中秋銷售旺季提前做足準(zhǔn)備。

　　“郎酒中，經(jīng)銷商的紅花郎庫(kù)存壓力低于青花郎，紅花郎漲價(jià)對(duì)經(jīng)銷商壓力相對(duì)較小。無(wú)論是廠家對(duì)經(jīng)銷商提價(jià)，還是經(jīng)銷商對(duì)終端提價(jià)，都會(huì)給市場(chǎng)留出逐漸接受的緩沖時(shí)間?！编嵵菽忱删平?jīng)銷商說(shuō)。

茅臺(tái)拉開新一輪白酒漲價(jià)熱潮

　　就在水晶劍和紅花郎醞釀漲價(jià)期間，2023年11月仍在投資者互動(dòng)中表示暫無(wú)漲價(jià)計(jì)劃的今世緣率先提價(jià)。

　　近日，江蘇今世緣酒業(yè)銷售有限公司發(fā)布《關(guān)于調(diào)整國(guó)緣開系訂單及價(jià)格體系通知》，宣布從3月1日起五代國(guó)緣四開、對(duì)開、單開分別上調(diào)出廠價(jià)20元/瓶、10元/瓶、8元/瓶。此外，國(guó)緣四開執(zhí)行配額機(jī)制，計(jì)劃內(nèi)配額執(zhí)行當(dāng)期出廠價(jià)，計(jì)劃外配額在當(dāng)期出廠價(jià)基礎(chǔ)上，按照上調(diào)10元/瓶執(zhí)行。

　　事實(shí)上，此輪白酒漲價(jià)熱潮由貴州茅臺(tái)掀起。

　　2023年11月1日，貴州茅臺(tái)上調(diào)53%vol貴州茅臺(tái)酒（飛天、五星）出廠價(jià)格，平均上調(diào)幅度約為20％，且不涉及該產(chǎn)品的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)格。

　　自2018年以來(lái)，這是貴州茅臺(tái)首次大幅漲價(jià)。隨之，2024年2月5日，五糧液將第八代普五出廠價(jià)從現(xiàn)行的969元/瓶提高至1019元/瓶，漲價(jià)50元/瓶。

　　在兩大頭部酒企的帶領(lǐng)下，疊加春節(jié)銷售旺季，多家頭部酒企紛紛加入提價(jià)陣容。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，自貴州茅臺(tái)漲價(jià)后，2023年11月1日，瀘州老窖股份有限公司將52度、43度、38度瀘州老窖60版特曲（500ml*6）經(jīng)銷商結(jié)算價(jià)分別提升至478元/瓶、438元/瓶和428元/瓶，每瓶結(jié)算價(jià)上漲約20元。

　　12月4日，四川水井坊股份有限公司調(diào)整旗下部分產(chǎn)品的建議零售價(jià)和建議整箱團(tuán)購(gòu)價(jià)，將典藏系列上調(diào)40元/瓶，井臺(tái)系列上調(diào)30元/瓶，臻釀8號(hào)及鴻運(yùn)裝上調(diào)20元/瓶。

　　2024年1月1日，舍得酒業(yè)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱舍得酒業(yè)）將500ml品味舍得（包含第五代及慶典版）經(jīng)銷商出廠價(jià)上漲20元/瓶。

　　北京順鑫農(nóng)業(yè)股份有限公司于2月1日對(duì)42°125ml、42°265ml、42°500ml、52°500ml 4款牛欄山陳釀進(jìn)行調(diào)價(jià)，每箱上漲6元。

漲價(jià)須有核心競(jìng)爭(zhēng)力為支撐

　　自醬香熱降溫后，已許久未出現(xiàn)酒企漲價(jià)熱潮。此輪酒企紛紛漲價(jià)，由于哪些原因?qū)е拢?/span>

　　對(duì)于漲價(jià)，大多數(shù)酒企未公開說(shuō)明原因。舍得酒業(yè)此前回應(yīng)媒體時(shí)表示，是基于近年銷售額銷量雙增，酒體、品牌提升，以及研發(fā)費(fèi)用和原材料上漲諸多情況做出的合理微調(diào)。

　　調(diào)整渠道利潤(rùn)水平、迫于業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)壓力、成本提升、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)考慮等，各個(gè)酒企漲價(jià)背后存在不同原因。

　　而在田曉明看來(lái)，大多數(shù)沒(méi)有明顯突出特點(diǎn)及高市場(chǎng)戰(zhàn)略的酒企而言，提價(jià)的重要原因是被動(dòng)跟隨頭部酒企。在消費(fèi)市場(chǎng)處于增量趨勢(shì)下，熱潮是推動(dòng)漲價(jià)的核心推動(dòng)力。而在存量競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)下，熱潮推動(dòng)漲價(jià)的效果會(huì)大打折扣。

　　“對(duì)于酒企而言，應(yīng)以品牌建設(shè)為出發(fā)點(diǎn)，打造自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，構(gòu)建護(hù)城河，而非跟隨市場(chǎng)漲價(jià)趨勢(shì)而漲價(jià)。當(dāng)產(chǎn)品質(zhì)量和品牌認(rèn)可度和價(jià)格不相匹配時(shí)，漲價(jià)有可能出現(xiàn)負(fù)面效果?！碧飼悦鞅硎?。

　　河南省酒詮釋商貿(mào)有限公司總經(jīng)理?xiàng)钏耐ū硎?，各大酒企集中漲價(jià)，有利于提升市場(chǎng)曝光度，增強(qiáng)消費(fèi)者記憶點(diǎn)。

　　“此輪漲價(jià)酒企數(shù)量雖多，但酒價(jià)整體漲幅不大，大部分酒企的市場(chǎng)終端消費(fèi)價(jià)格和銷量也未因漲價(jià)產(chǎn)生明顯變化。目前，白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，漲價(jià)也需要有核心競(jìng)爭(zhēng)力作為支撐?！睏钏耐ㄕf(shuō)。