酒企調(diào)價(jià)行為并未抵消庫(kù)存壓力
2024-07-05 15:18:37
貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)真臺(tái)酒
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本報(bào)訊（記者孟剛）中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)日前發(fā)布的《2024中國(guó)白酒市場(chǎng)中期研究報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》）顯示，今年，白酒市場(chǎng)“庫(kù)存高企”問(wèn)題突出，存量時(shí)代特征愈發(fā)鮮明，產(chǎn)業(yè)向優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)、優(yōu)勢(shì)企業(yè)、優(yōu)勢(shì)品牌集中的趨勢(shì)愈加明顯。
中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)劉振國(guó)介紹說(shuō)，調(diào)查顯示，80%的企業(yè)表示市場(chǎng)有所遇冷，在白酒生產(chǎn)端和流通端出現(xiàn)存量競(jìng)爭(zhēng)，復(fù)蘇態(tài)勢(shì)較弱，并呈現(xiàn)出明顯的強(qiáng)分化特點(diǎn)，消費(fèi)多元、市場(chǎng)寬度競(jìng)爭(zhēng)已成事實(shí)。價(jià)格段表現(xiàn)方面，1—6月，白酒市場(chǎng)經(jīng)銷商、零售商反饋市場(chǎng)動(dòng)銷最好的前3位價(jià)格帶分別為300—500元、100—300元、100元及以下；倒掛程度前3位價(jià)格帶分別為800—1500元、500—800元、300—500元。
《報(bào)告》顯示，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、消費(fèi)者需求多變以及產(chǎn)能過(guò)剩的背景下，市場(chǎng)面臨著庫(kù)存壓力，而調(diào)價(jià)往往成為其應(yīng)對(duì)這一壓力的重要方式之一。然而，酒企的調(diào)價(jià)行為并未完全抵消庫(kù)存壓力。A股20家白酒上市公司2023年年報(bào)悉數(shù)公布。報(bào)告內(nèi)，20家白酒上市公司存貨共1490.95億元，同比增加162.62億元，19家存貨集體增長(zhǎng)。
今年1—6月與去年同期相比，經(jīng)銷商、終端零售商在經(jīng)營(yíng)方面，超過(guò)60%表示庫(kù)存增加，超過(guò)30%表示面臨現(xiàn)金流壓力；超過(guò)40%表示實(shí)際銷售價(jià)格的倒掛程度有所增加，超過(guò)50%表示利潤(rùn)空間有所減少。數(shù)據(jù)還顯示，經(jīng)營(yíng)情況有所減少的主要為全年?duì)I業(yè)額在10億元以下的白酒生產(chǎn)企業(yè)。流通企業(yè)銷售量同比下降的占比達(dá)37.5%，銷售額同比下降的占比達(dá)52.1%，客單價(jià)同比下降達(dá)68.8%。
白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，促使品牌差異化競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)明顯。茅臺(tái)、五糧液等T9品牌展現(xiàn)出穩(wěn)健的量與利增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，而其他品牌（涵蓋其他名酒及地方酒）的增長(zhǎng)步伐則有所放緩，發(fā)展空間受到一定限制。
線上白酒銷售方面，《報(bào)告》顯示，中國(guó)白酒在今年第一季度的線上總銷售數(shù)據(jù)顯示，總銷量累計(jì)超過(guò)7000萬(wàn)瓶，總銷售額累計(jì)約294億元，同比去年呈現(xiàn)小幅度提升。
在消費(fèi)人群方面，《報(bào)告》調(diào)查顯示，50后、60后逐漸退出酒類消費(fèi)市場(chǎng)主流；70后、80后的消費(fèi)量也在逐步縮減；生于1985年前的商務(wù)及管理人群是當(dāng)前白酒市場(chǎng)消費(fèi)的主力軍。
《報(bào)告》還指出，面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的存量競(jìng)爭(zhēng)，酒企們默契地選擇了仍處于藍(lán)海狀態(tài)的國(guó)際市場(chǎng)。自2023年起，包括茅臺(tái)、五糧液等名酒企業(yè)積極拓展海外市場(chǎng)。盡管各大酒企均在海外營(yíng)銷上加大投入，但白酒出口依然只是起步階段。